“Pillole di Vendita” all' OttiClub

Fabiano Editore presenta il nuovo libro di Nicola di Lernia e Paolo Valentini "Pillole di Vendita" dopo il successo di "Pillole di Marketing". Dopo due anni e oltre 500 copie vendute basterà cambiare colore ad una pillola, da rossa a blu, per renderla ancora più efficace per affrontare i temporali che si affacciano sul mercato? A questa domanda cruciale rispondono i due autori, Nicola e Paolo, con un nuovo libro che non è classificabile come un "must read" ma piuttosto un "must do" ovvero tutto quello che c'è scritto, dalla prima all'ultima pillola è stato pensato affinché il lettore alzi le chiappe a faccia qualcosa di nuovo per la sua azienda ottica e per il futuro di chi lavora con lui.   "Abbiamo trattato – afferma Nicola - il tema della vendita in modo assolutamente inusuale senza proclami di assalto alle torri perché noi non ci crediamo più al testa a testa tra azienda, retail e consumer. La vendita oggi sta principalmente nell'abilità di negoziazione tra il retailer e l'azienda al fine di proporsi al cliente finale con la migliore offerta e servizio post vendita".   "Così le nuove e migliori vendite – conferma Paolo - iniziano da voi stessi (i lettori) e siete voi che dovete prepararvi insieme al vostro team e al vostro luogo di vendita per un salto di qualità che andrà a tutto vantaggio dei tre attori sopra citati' 'Solo nella seconda parte del libro – continua Paolo - ci siamo preoccupati di fornire al lettore rivitalizzato dalle prime pillole elementi nuovi di vendita attraverso il trattamento di temi quali il valore, l'innovazione, i numeri e le mode".   "Ed infine abbiamo introdotto anche il nostro Marketing – conclude Nicola - a sostegno delle Vendite. Il Marketing professionale abbinato a una ristrettissima selezione di temi di Marketing strategico dedicati esclusivamente all'ottica di questi giorni".   La vittoria quindi per gli autori la raggiungeranno solo quelli che abbineranno una solida e visionaria idea della professione abbinata ad una strategia di marketing e vendite adeguata e coraggiosa. I due autori, prima di congedarsi, ci hanno segnalato un piccolo segreto. Se andate al prologo nelle ultime pagine troverete tutte le pillole insieme al loro significato. Potete iniziare a leggere il libro anche dalla fine seguendo le regole del pensiero laterale dove il caos precede e organizza l'ordine.   Save the date: Mido - OttiClub - lunedì 12 marzo - ore 16.00